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这些SEM运营的知识点你都知道吗?

来源:赢客网 阅读量:2 发表时间:2021-02-22 05:24

几十年来,互联网的快速、创新发展对国内经济格局的调整起着至关重要的作用,营销界人士都知道什么是互联网游戏规则?

提前免费、用户体验、平面销售。无可厚非地创造了流量生态。

随着搜索广告、程序采购、小程序、内容运营等领域的兴起,仍然停留在流量主体层面,包括网络广告收费模式、消费模式和企业营销模式仍处于浸润流量生态中。

最近,很多朋友问我两个问题。一个是没有点击,另一个是没有注册(预约,留电,下载),我总结的是点击是技术,转换是艺术。

点击就是技术。

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点击率是必要的,在流量生态广告圈,点击率可以人为控制,这是合格的SEMer和流量广告主应该具备的。

在减肥/增加/游戏行业,健康食品行业和游戏行业的参加者没有明显的需求属性。

现在社会上没有健康的人,只有亚健康的人。不瘦的人,更多的女性朋友,不管自己瘦多少,每天都喊减肥。不是孩子气的游戏,只是更多的叔叔在下午消磨时间!

这样的产品很多,人群属性模糊,需求大,广告主机会多,一般来说这样的行业的广告预算水平很大。

搜索引擎的市场营销/转换的7个建议,明白了!

一、点击。

也可以理解为流量,放开人群进来,变大也不为过,同时报价低,几美分也不为过,这种想法有缺点,流量一打开,流量就会变大,必须配合使用否语+商盾等工具

不要拼凑排名点击量。预算高,至少在20000以上。

二、质量问题。

也就是说,重视点击质量,这时的思想应该是正确的人看广告。

例如,当我们制作SEM时,如何控制点击质量是非常重要的。首先,每个SEMer用户都必须冷静思考两个小时。你的产品到底不明白吗?这些胖子都是你的用户吗?点击你的广告是商机吗?

简洁简洁地说,你应该清楚你的用户图像。

其次,再次发布是绝对的原则。控制点击质量的第一步也是最重要的一步。也就是说,根据前面的用户图像,拓展词是基础。拓展词质量差,后面的所有工作都很糟糕。

其次,我定义了黄金搭档=匹配模式+搜索词汇报告+否定词,在这里我使用了匹配模式,这意味着根据关键词的竞争程度、长尾、报价水平来确定合适的匹配模式,而不是追求广泛或正确,而是实事求是。

三、保证排名。

成为优秀的Sales的前提是分析用户的心理,实际上搜索方的网民总是抱着搜索需求进行搜索,通常点击商品比3家前3家的广告,最后买的是什么?

也许是第一个产品。

如何在最初的广告中有消费者心理上的优越感,实际上3个产品可能是一样的,但是最初看到的是最初的广告,在潜意识中默认的最初的广告会变好,单价率会变高!

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因此,在这种情况下,如果我们的预算中等,我们可以不点击,或者点击有很好的排名,但并不意味着排名必须是第一位,只要在同一级别的同行面前,这就是你真正的竞争品。

如果手工不能完成或没有时间,可以在后台搜索投标战略工具进行调整。其优势在于压倒对手,追求高排名点击,获得客户的认可。

第二,艺术的转变。

无论是SEM还是信息流通广告,点击都是邀请,顾客是否购买,转换不好是因为LP页面有问题,所以反推。例如,下一个信息流通广告的人进来了,但是没有转换,是LP页面的问题,很明显,原因很多。

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第一,如果你定位的人不允许,点击次数更多,你的转换也不会突然增加。

第二,即使你的方向正确,我确实是炒股的名人,然后你的材料说明让我不安,落在页面上就像火一样,瞬间用户的转换意愿变为零。

因此,转换是艺术,是什么艺术?

网络广告转换与人性弱点、广告投放战略、技术支持水平、市场合作默契等有关,广告运营团队过了一一段时间后在效果水平上出现马太效应,影响广告转换因素

第一,产品定位/分析。

贵公司产品同行价格高低,产品定位于零售级/高级/奢侈,对消费者有直接或潜在价值吗?销售的方法、销售的模式等。

二是用户的定位。

例如,丰胸产品、年龄、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群的说明等,如果找不到自己的用户,广告CVR很难普及。我们以前的想法是把丰胸产品交给胸部小的人,不考虑不同人群对丰胸产品的个性化需求,很难形成转换。

第三,广告投放。

其中有很多因素,流量的正确性、开拓词的质量、排行榜、创造性等,我相信这个大家都很清楚。尽量关系创造性,不关系最大,只关系更大。

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LP页面优化功能。

优化登录页面需要集中在页面用户体验、产品竞争力、引导思想转换三个方面。

网页用户体验:重视网页的整体设计风格,网民阅览方便,网页平坦。

产品竞争力:价格、参数说明、典型案例、销售重点。

·转换导向需要无缝连接,从第一屏幕向网民展示,到最后达成交易,网民不是指望网民怎么办,而是指导思路顺畅!此外,还应简化转换环节。

以上几点关于转化分析,没有一个是独立的,是整合的概念,相互配合的效果不言而喻,其中有软分析和硬推进,所以我个人称之为转化是艺术!

点击量是技术,但必须摆脱固定的技术思维转换是艺术,无论你是什么水平,分析广告的各个环节都被称为艺术。

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