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什么是SEM?SEM运营应该怎么做?

来源:赢客网 阅读量:5 发表时间:2021-02-22 04:14

企业想做关键词排名,有两种方式可以选择,要么SEO,要么SEM。SEO费力,SEM烧钱。这是唯一的办法吗?没有!很辛苦也很有钱,但是你不会用。SEO之前说的太多了,今天就来说说SEM。做SEM,降低账号平均消费,提高关键词的相关性,增加消费关键词数量。消费就是有流量。有流量才有询价。同时减少消耗也会提高效率。

直接干货:

一.思维总结。

1.搜索项报告中的关键字导出,四象限分类关键字的匹配准确性和消耗。

2.根据转换数据优化调整分类关键词。

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二、详细讲解步骤。

第一步:下载搜索词报告,标记关键词与搜索词的相关性。

1)搜索词报告录入:搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周];2)划分关键词的匹配精度。该函数表示如果搜索词与关键词完全一致,则相关性为“☆☆”;如果搜索词完全包含关键词,则相关性为“☆☆”,其余情况为“☆”(具体函数公式见下文);

第二步:按照四象限分类将搜索词分为四类。

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高度相关和翻译良好的搜索词。

观察此类搜索词的消费比例。如果这种搜索项的消耗率低,则需要结合与搜索项相对应的关键字的数据报告来观察这种关键字的排名。

如果关键词平均排名>=3,则需要提价提高排名;如果关键词平均排名<=1.5,可以通过适当降价来控制ACP。

鉴于翻译的搜索项相关性低。

首先,观察此类搜索词是否与我们的业务相关,其次,观察此类搜索词是否已添加到帐户中。如果这种搜索词能带来一定的营业额,你可以尝试将这种搜索词作为关键词添加到你的账户中。

根据相关性高、转换差的搜索词,观察此类搜索词的词性,综合分析调整点击量。

根据相关性低、转化率差的搜索词,观察这些搜索词对应的点击量,进行适当调整。

通过观察上表,我们可以发现相关性低、转换差的搜索词的命中率普遍较低。我们可以过滤这些搜索词,将符合我们业务的搜索词作为关键词添加到账户中,从而增加整个账户的消费。由于这些词的转换不明显,在添加到账号中时,将匹配方法设置为短语或精确,从而达到更精确定位目标人群的目的。

3.优化前后的数据对比。

点击量增加110,消费字数增加127,ACP下降15%,关键词平均排名保持前3。整体销售额增长50%,毛利率增长164%。

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